私域攻略：从产品、IP、运营到私域转化，SCRM私域运营产品三类

私域运营，听起来是不是有点高大上？其实说白了，就是如何更好地管理和利用你手里的客户资源，让他们成为你的忠实粉丝，甚至帮你赚钱。

一个清晰的产品体系是成功的基础

在scrm私域运营中，首先要明确的是你的产品体系。很多人一上来就想着怎么涨粉，怎么加群，结果加了一堆人，最后发现这些人根本不会买你的东西。这就是典型的“本末倒置”。SCRM私域运营的核心是变现，而不是单纯的涨粉。

■明确变现目标
你要清楚，你的最终目标是什么。是卖货？还是提供服务？不同的目标决定了你后续的运营策略。比如，如果你卖的是高复购的产品，像食品、护肤品之类的，那你的重点就是如何让客户反复购买。如果你卖的是高客单的产品，比如房产，那你的重点就是如何建立信任，让客户愿意为高价买单。

产品类型决定私域策略

私域运营的产品大致可以分为三类：

▶高复购产品：比如食品、服装、护肤品等。这类产品的特点是客户会反复购买，所以你的运营重点是如何让客户持续复购。

▶高客单产品：比如珠宝、房产、保险等。这类产品的特点是单价高，客户决策时间长，所以你的运营重点是如何建立信任，让客户愿意为高价买单。

▶高服务产品：比如知识付费、咨询服务等。这类产品的特点是服务周期长，客户需要持续跟进，所以你的运营重点是如何提供优质的服务，让客户满意。

确定了产品体系后，接下来就是打造一个私域IP。这个IP可以是真人，也可以是虚拟形象，关键是要能吸引你的目标客户。

1. 目标用户分析
在打造IP之前，首先要做的是分析你的目标用户。不同的人群会被不同的IP吸引。比如，年轻人可能更喜欢时尚、潮流的IP，而中年人可能更倾向于稳重、专业的IP。所以，你要根据你的产品特点和目标客户，来设计你的IP形象。

2. IP人设定位
IP的人设定位非常重要。你要明确你的IP是什么角色，是专家、顾问，还是朋友？只有人设清晰，才能让客户对你产生信任感。比如，如果你卖的是护肤品，那你的IP可以是一个护肤专家，经常分享护肤知识，帮助客户解决皮肤问题。

3. 内容输出
确定了人设后，接下来就是持续输出内容。内容是IP的灵魂，只有通过内容，才能让客户对你产生认知和信任。内容的形式可以是图文、视频、直播等，关键是要持续输出，保持与客户的互动。

当流量进入私域后，你需要设计一套标准的流程来承接和转化这些流量。这个流程包括客户运营、转化话术、私域直播等。

1.做好客户运营，加速销售转化

最主要的就是私域企微1v1沟通和社群转化，用户添加销售企微之后，然后进行1v1企微沟通，可以发送准备好的话术，也可以发送一些图文的营销素材，不断赢得用户信任，同时可以收集用户需求和告知直播内容。

用户添加销售企微之后，拉群进行精细化运营，自动发送群欢迎语，发送上课直播通知和信息，也可以发送图文和视频营销素材，提升用户信任。

2：转化话术有利于提升销售业绩

转化话术对于销售至关重要，好的话术可以大大提高成交率。你可以根据客户的不同需求，设计不同的话术，提升转化效果。企业可以把金牌话术上传到螳螂SCRM话术库中，在企微和客户沟通中，直接调用话术库内容，提升沟通效率和加速销售转化。

3：私域直播转化

私域直播是当下比较好的转化方式，螳螂SCRM可以进行实时直播和录播直播，结合抽奖、优惠券等多元营销方式，加速直播转化。

在开启私域的直播之后，为迅速激活直播间气氛，加强用户粘性和参与感，螳螂直播提供了多种互动与商品营销玩法，如抽奖/优惠券/秒杀等，帮助激发直播间活力，从而高效促进订单转化。

直播中，主播可通过设置多轮奖励，如“观看红包、答题红包”等，引导客户持续观看直播内容，有效延长用户留观时长和直播间互动氛围，从而加速销售转化。

同时，在螳螂直播间，每一个用户的行为都可以精准捕捉：

第一：用户离开直播间，系统实时给销售主播企微信通知，点击通知消息即可快速与用户聊天，进行深度沟通和持续运营转化；

第二：当学员领取优惠券或下单未支付时，实时通过企业微信通知销售，点击通知可以实现快速聊天进行追单重点跟进转化；

私域运营的核心是变现，而不是单纯的涨粉。你要根据你的产品特点，设计合适的产品体系、打造吸引目标客户的私域IP、布局合适的账号矩阵，并设计一套标准的流程来承接和转化流量。只有这样，才能真正实现私域流量的最大化利用和价值释放。

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